2017年11月8—9日，2018约翰迪尔中国经销商大会在西双版纳召开，约翰迪尔全球及中国领导层、经销商等400余人参加了此次大会。大会围绕“不忘初心，砥砺奋进”的主题，总结了2017年发展态势，并共同探讨了2018年的发展战略。

　　约翰迪尔中国总裁刘镜辉介绍，尽管2017年是农机行业整体形势困难的一年，但约翰迪尔保持了稳中有升，2018年，约翰迪尔将聚焦3大战略布局——深耕国内市场、开拓国际市场、发展新业务。

　　约翰迪尔中国销售市场部总经理李立凤在致辞中讲到：“回顾近几年的中国农机市场，我们面临种植结构调整，竞争不断加剧的挑战局面，今年的市场环境更加严峻。但是，我们也不难发现，随着种植模式的调整，用户对细分市场产品、精准农业产品、高产出收益产品的需求不断增加。在竞争日趋激烈的环境中，我们需要理解并预测用户需求，优化产品布局，抓住我们引以为傲的产品质量，提供全程优质服务，让用户获得更高收益和更好体验，保持对约翰迪尔的高度信任，这是我们赢得客户的关键所在。”

　　在拖拉机领域，约翰迪尔拖拉机产品市场营销经理介绍，约翰迪尔将推出3B-554驾驶室机型、6B启航版，引入8R系列2704拖拉机。

　　3B-554自2017年推出以来，市场份额便逐渐攀升，受到了用户的认可与欢迎。2018年，3B-554将进行一系列改进升级，包括驾驶室及暖风空调选装、加装高低扶手座椅及可调节方向盘，前桥油缸改为中置双动力油缸，增强承载能力及密封性等。“改进后的新3B-554机型，将更舒适、可靠。”拖拉机产品市场营销经理总结道。

　　6B系列拖拉机可满足中国不同区域用户需求。2018年，约翰迪尔即将推出6B系列启航版，主要针对中原地区采用PTO作业为主的用户，包括1204启航版和1404启航版。启航版搭载约翰迪4045发动机，采用长轴距。对于中原水田用户，配置高花胎和水田前桥；对于辽宁、吉林等需要灭茬旋耕作业的用户，配置重载前桥。

　　2017年，约翰迪尔首次将高端机型8R系列2904和3204引入中国市场，实现了2000小时大负荷作业全程无故障的成绩，受到了用户的欢迎。在此基础上，2018年将进一步引入2704机型。

　　2704将延续8R系列的高端配置。采用约翰迪尔高压共轨发动机，实现44%扭矩储备；智能调节风扇转速，降低冷却系统能耗及损耗；采用16X4全动力换挡变速箱，电脑控制单元可根据负荷自动调节档位；驾驶室操作更智能，彩色触屏显示屏可完成所有作业操作，大角度可旋转驾驶台无需回头；此外，轮胎增加双宽胎可选配置。

　　在收获机械领域，约翰迪尔收割机产品市场营销经理介绍，2018年新产品包括针对中原用户、辐射西北及东北用户的W100收割机，针对黑龙江及新疆用户的S440及C系列收割机，针对东三省及内蒙地区用户的R230收割机。

　　W100收割机是约翰迪尔在用户机收面积下降、成本增加的情形下，推出的多作物收获机械，可收获小麦、玉米籽粒、大豆、大麦、高粱、油葵等10余种作物，从而增加用户收益。在延续W80所有配置及喂入量的基础上，W100搭载140 hp 发动机，动力更加强劲。

　　C系列收割机的多作物收获优势将更加明显。C120及C440等机型可分别选装弾齿及板齿，扩大作物收获范围，液压行走系统动力提升20%，旱田用户3挡即可应对坡地等所有收获作业环境。

　　R230则增强了适应性。采用大豆、玉米兼收的长齿鱼鳞筛，收获不同作物时不用再切换筛面；配置茎秆切碎抛洒装置，可实现秸秆还田等。

　　作为承上启下的产品，约翰迪尔将引入S440联合收割机。S440采用约翰迪尔STS技术及Dyna-Flo清选系统，降低滚筒能耗、提高喂入流畅度并有效避免堵塞、提升收获清洁度。可选装约翰迪尔刚性和挠性割台，其中，通过割台液压系统压力调整，可实现极佳的仿形能力，此外，割台可实现快速挂接以及位置高度智能控制及记忆功能，可选装玉米8行割台实现玉米籽粒收获。

　　2017年是约翰迪尔中国制造出口硕果累累的一年，2018年，开拓国际市场，将正式成为约翰迪尔中国的3大战略布局之一。

　　约翰迪尔农机及草坪事业部总裁马克·冯·潘驰表示，“对于约翰迪尔来说，中国不仅仅是约翰迪尔产品的销售国，也是国际市场的生产基地。出口业务对约翰迪尔国内业务来说，意义非凡，通过优化资产、降低成本，可促使为中国用户带来更优质的产品。”

　　约翰迪尔中国出口业务经理介绍，截至2017年，约翰迪尔已实现天津工厂制造的6B、6J系列拖拉机，宁波工厂制造的3B拖拉机以及佳木斯工厂制造的9970摘棉机、W230联合收割机的出口，出口市场包括俄罗斯、乌克兰、中亚、东南亚、非洲等国家。

　　“比如，9970摘棉机的出口极大提升了佳木斯工厂的运营效率和业绩；为适应国际市场更为严格的质量检验标准，国内产品的生产制造质量管控更加严格等。”该负责人介绍。

　　2018年，约翰迪尔将扩大中国制造机型及配置的出口，并将出口区域扩大至亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等区域。

　　为此，约翰迪尔将奉行“走出去、请进来”的策略，开拓国际市场。“将目标市场的经销商请进来，了解约翰迪尔中国制造产品的优越性，与此同时，约翰迪尔中国将拜访目标市场经销商和用户，了解市场需求。”负责人介绍。

　　此外，约翰迪尔的物流团队、客户产品支持团队，为约翰迪尔中国制造的顺利“走出去”，提供强有力的服务支持。

　　约翰迪尔中国新业务经理介绍，2017年，约翰迪尔中国新业务板块取得飞跃发展，总销售收入提升65%，其中青贮、牧草业务提升59%，导航板块增长6倍。

　　在2017年引入L340大方捆的基础上，2018年将继续引入功率更大的L341方捆机。L341配置各种传感器，可实时监测草捆湿度、长度以及重量等参数。此外，8000系列动力更强劲的8600将进入中国市场。

　　在智能农机方面，将引入触碰式玉米对行自动驾驶系统，R系列及C系列收割机可选装舒适版，S系列收割机可选装豪华版。该系统已在美国、黑龙江农垦等地区经过大量测试，机手的作业舒适度、作业效率获得很大提升，并可延长在低能见度环境中的作业时间。

　　此外，首次引入针对中国市场开发的远程监控管理系统。该系统集成拖拉机传感器、全球定位系统、互联技术以及智能手机技术，可远程监控诊断拖拉机工作情况，使用时，用户只需打开手机APP，就可实时获取拖拉机转速、作业时间、作业面积、车辆位置等信息。

　　为表彰在新业务推进工作中做出突出贡献的经销商，约翰迪尔为哈尔滨动力科技贸易股份有限公司等3家表现卓越的经销商授予“新业务明星经销商奖”。

　　约翰迪尔董事会主席山姆·艾伦、约翰迪尔农机及草坪事业部总裁马克·冯·潘驰以及约翰迪尔中国总裁刘镜辉为获奖经销商颁奖。

　　首次来到约翰迪尔中国经销商年会的山姆·艾伦对获奖经销商表示了祝贺，并鼓励广大经销商积极开拓新业务，“我保证迪尔公司将继续加大新技术、新业务的投资，而且紧贴用户的需要，因此我鼓励所有经销商向今天获奖的经销商学习，积极开拓新业务，做好准备服务用户，抓住新的市场机遇。”