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BOB半岛:被动创业 第一年拿下上亿元订单 后来还打破欧美技术

  在许昌长葛市,有一家刚刚4岁半的企业,已经成为行业内令人瞩目的新秀。他们的核心团队都来自世界500强外资企业,成立第1年就拿到了上亿元的订单。

  在河南德佰特机电设备制造有限公司(以下简称“德佰特”)展示大厅内,有各种型号金属空心圆柱,这就是德佰特的核心产品——液压油缸,属于矿山支架的核心部件。

  啥是矿山支架?过去煤矿开采,矿井都是靠木头架子支撑,如今的现代化矿井都是靠可以反复使用的液压支架支撑。

  德佰特总经理路远征告诉顶端新闻·河南商报记者,他们的核心竞争优势是液压油缸的高标准研发、设计、生产的高端产品和全流程服务。

  例如,在液压油缸生产环节,他们采用欧标镀双层合金铜处理,能够给这些液压油缸镀上一层特殊配方的金属“防护服”,可以让液压油缸硬度更高、耐磨性更好、耐腐性更强,并且镀后采取特殊表面强化处理,产品综合性能大幅提升,使用寿命延长数倍。

  他们生产的液压油缸产品由于具备耐磨、耐腐蚀优异的产品性质,助力神华煤炭集团成功研制了全球首套环保纯水液压支架。这种液压支架采用纯水代替传统的油压作为液压介质,避免了润滑油泄漏等引起的污染,被誉为煤矿行业的绿色环保产品。

  此外,他们还自主研发基于位移传感器的液压油缸,实现数字远程精准控制并应用于矿山机械,填补工程机械高端液压元件领域空白,打破欧美工程机械液压件核心技术垄断,推动了高端数字液压件产业化。

  “我们的核心团队都来自世界500强企业,算是被动创业。”路远征向顶端新闻·河南商报记者回忆。

  他们此前工作的企业是一家隶属世界500强企业的全资子公司,也是一家上市企业,在煤矿液压支架销量居国内同行前三。2017年集团决定退出煤机业务板块,关闭了相关工厂。作为该子公司的高管,路远征决定带领团队在液压油缸领域从头创业。

  “当初真的是一穷二白,没有厂房、没有生产设备,有的就是在行业内深耕十几年的先进经验和技术。”路远征说,创业之初团队有近百名小伙伴,大家约定创业第一年内都不拿工资。

  那段时间,路远征感到压力山大,他卸下外企高管的光环,变成了亲自跑业务的“业务员”。“团队成员对我信任,我不能辜负大家。”他说。

  经过不懈努力,一年他成功地谈下上亿元的订单,由于当时没有自己的工厂,客户同意由他们团队入驻自己的工厂一边生产,一边帮助客户的工厂做技术服务。

  同时,他们赶上2017年煤炭市场复苏的大环境。就这样,凭借这支年轻化、高水平、富有实践经验,长期从事煤矿液压油缸及支架的研发和技术创新工作队伍,德佰特逐步在行业内站稳脚跟,并迅速成长。

  他们相继被认定为国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、河南省“瞪羚”企业、河南省机电公司优秀企业、许昌市“隐形冠军”企业等荣誉。公司创业团队也入选许昌市英才计划——紧缺型创业人才(团队)。

  “匠心”是路远征经常提到的一个词。他和团队成员都励志对标国际一流企业的技术要求和社会责任感。

  曾经有同行业企业和他交流时提出,你们把质量做得这么好、这么耐用,那后续还怎么卖零部件?“我们把最好的产品带给客户,自然会吸引更多客户,不需要依赖客户购买零部件。”他回应道。

  如今,德佰特还成立专门的咨询公司,志在把他们在世界500强身上学到的工匠精神、生产标准、管理模式、创新机制等传授给更多企业。甚至于他们会服务自己的同行业竞争对手,帮助同行做技术、工艺改进。

  同时,路远征建议国家要制定相关鼓励政策,建立新的价值导向,为工业强国培养更多的匠人技师。在基础材料研究、工业装备(如数控机床)自主研发创新、工业生产加工工艺等方面,引导更多企业和机构,潜心研发,这样才能让中国的工业更健康、可持续地发展。