以挖掘机为代表的工程机械，是基础设施建设的“标配”，也被视为经济“晴雨表”。湖南是全国最大的工程机械产业制造基地，工程机械产业规模已连续13年保持全国第一。
受经济增长放缓、基础设施建设投资力度减弱等影响，曾经高速增长的工程机械行业，从2021年下半年开始步入“寒冬”。
作为湖南的王牌产业，工程机械如何跨越周期、再起风云？作为湖南打造国家重要先进制造业高地的核心力量，工程机械产业集群如何进一步巩固优势地位，迈向世界一流？
“发车！”1月8日9时，在中联智慧产业城土方机械园，近200台涂装着醒目极光绿的挖掘机启程，发往澳洲与欧洲。
与此同时，中联重科车间里还有不少海外“加急单”，几乎每天都有设备发往海外。“把营销重心放在国际市场，是当下湖南工程机械企业的共识。”袁振表示。
经济新常态下，国内工程机械进入存量时代，工程机械湘军主动出击，抓紧拓展海外市场。以位于长沙宁乡的星邦智能为例，在2023年年尾奔赴马来西亚、西班牙、迪拜等地，通过参加全球性展会“牵手”更多合作伙伴，开拓新的增长点。
数据显示，2023年前三季度，工程机械上市湘企海外业务收入，均实现大幅增长，其中中联重科增幅超过100%。
中联重科海外公司副总经理伍伟恒表示，加速走向海外，是企业求生存的必须，更是中联重科作为一家国际化企业主动谋划全球化发展的必然。
眼下，在万里之外的沙特西北部，沙特新未来城某研究院项目建设正如火如荼。中联重科两台超大吨位塔机R2300-80Q塔机拼装速度快，控制精度达重载毫米级别，为现场钢结构安装提供了有力保障。
“项目对设备的吊装性能和精度要求非常高，选择中联重科，是对产品性能、质量的信任，更是看中了公司的售后保障体系以及本土化资源。”沙特当地租赁公司负责人说。
袁振认为，企业走向海外，比拼的是产品质量和技术实力。近年来，湖南工程机械企业全球化发展迅速，本土化策略是最大推动因素之一；未来也只有持续深耕本土，才能在海外市场保持优势、放大优势。
“这相当于零部件的‘身份证’，可以让物流小车精准找到它，也可以让机械手臂进行智能识别和安装。”中联重科土方机械公司总经理助理毛青介绍，这样的物联感知技术，贯穿备料、焊接、机加工、涂装、装配到调试的挖掘机生产全流程。
在中联智慧产业城，可以实现每6分钟下线分钟生产一台高空作业机械，每17分钟制造一辆汽车起重机。
曾有土耳其客商称，中国工程机械产品最大的优势在于快速发货。快速的交付能力与可靠的产品质量背后，正是湖南企业抓住了数字化转型的机遇，树起了智能制造新标杆，实现降本提质增效。三一集团、中联重科入选工信部首次发布的30家数字领航企业。
袁振介绍，智能制造包括3个基本范式——数字化制造，数字化网络化制造即“互联网+”制造，新一代智能制造即数字化网络化智能化制造。目前，工程机械龙头湘企智能制造已进入第二个阶段，与国际一流企业比肩。比如，在三一重工长沙18号厂房，全部9大工艺、32个典型场景可实现“聪明作业”，可以做到“一块钢板进，一台泵车出”。
湖南工程机械从赶超到创新，电动化是另一个新转折点。在袁振看来，绿色低碳转型是大势所趋。加快绿色化、电动化发展，事关企业生死存亡。
从2023年举行的第三届长沙国际工程机械展来看，湘企在电动化新赛道上提前布局、抢位领跑。相较上一届展会电动化技术主要运用在挖机、装载机上，本届展会电动化应用场景已全面铺开。如山河智能推出系列全电动剪叉式高空作业平台，采用大推力电动缸替代液压油缸，真正做到零污染，设备电能节省30%。
“龙头企业的智能化转型、电动化布局，对行业中小企业具有参考借鉴意义。”袁振认为，在把握市场需求的前提下，中小企业可结合自身体量、财务情况，从小工段、小切口实施智能化、绿色化改造，精准找到提升效能切入点，逐步提升生产效率。
冬日暖阳下，中联重科麓谷工业园的展示坪里，混凝土臂架泵车、R代塔机、大马力拖拉机等设备一字排开，十分壮观。伍伟恒带领我们边走边看：混凝土臂架泵车在印度受到高度认可，农机在大部分东南亚国家很有市场潜力……
放眼全球，中联重科工程起重机成为中东地区、俄语区市占率最高品牌，建筑起重产品保持土耳其、印度、韩国市场第一地位；山河智能桩机在越南市场稳坐“头把交椅”；铁建重工的盾构机在俄罗斯、土耳其、东南亚等国家和地区的重大项目建设中大显身手。
“走出国门，与百年品牌在国际市场‘掰手腕’，不可能循着别人的老路走。”袁振说，蹚出一条新路，要在产品、技术上发力，更要在品类供给、供应链、后期服务等方面做出特色。
在越南某矿山，一台准备作业的山河智能设备突然出现空压机高压无法上调的问题。正好抵达当地的山河智能“全球服务万里行”服务团队立即赶赴矿山现场。当日暴雨倾注，设备维修困难，工程师想方设法找出原因排解故障，为客户节省数万元维修支出。
“迈向世界一流，不仅要有一流的产品和技术，更要有一流的服务水平。”袁振说，在快速响应客户诉求的基础上，企业要进一步完善海外供应链管理，提升服务能力。
在三一肯尼亚仓库，从几美元的螺丝到几千美元的关键配件，储备种类超过4000种，让当地客户无后顾之忧。山河智能越南子公司保障中心去年底开业，整机及配件仓库占地超2000平方米，还配备了多名服务经验超10年的售后服务工程师。
伍伟恒说，中联重科将继续深化以端到端、数字化、本土化为基础的海外业务体系，满足用户对产品、服务与备件、培训的全链条需求。
长沙市工程机械集群是国家先进制造业集群，集聚于此的数百家企业能生产12大类、100多个小类、近500个型号规格产品。袁振提出设想，海外市场风云变幻，对企业挑战更多、风险更大。湖南工程机械的大中小企业可以抱团发展，如合力建设海外零配件共享仓，对于打开工程机械后市场新蓝海将形成极大助力。
从行业景气度来看，现在并不是工程机械的“高光”时刻。但走进湖南工程机械龙头企业，看智能制造现场，观海外亮眼成绩，听企业发展规划，很难不为其逆势走强背后的故事和努力而动容。
准确识变。他们深深懂得“没有永远爆发的行业，只有穿越周期的个股”，所以铆足了劲，数十年如一日深耕主业，坚持把创新作为第一驱动力。
科学应变。当国内市场需求放缓，企业将市场铺向全球，凭借出口撑起“半边天”；当新一轮科技竞争开启，企业挺立智能制造转型升级潮头，引领带动行业向前；当全球绿色低碳转型趋势迹象显现，企业已在电动化领域厚积薄发……
曾领略过顶峰风光、又从低谷绝地反击的工程机械湘企，愈发清醒，主动求变，努力巩固已有优势，提前布局未来优势。
